Hai un prodotto e ti stai chiedendo come vendere su Amazon nel modo giusto? Oppure hai già creato un account da venditore ma non sai quali passi fare per avere risultati? Sei nel posto giusto, questa guida è per te.
Capire come vendere su Amazon può diventare un canale di guadagno solido e scalabile, ma solo se sai come muoverti!
In questa guida analizziamo i piani disponibili, i costi, le commissioni, la logistica e le strategie per creare contenuti che funzionano davvero.
Piani di vendita
La prima cosa da fare per iniziare a vendere su Amazon, è scegliere il piano di vendita più adatto a te tra due opzioni: il Piano Individuale e il Piano Professionale.
🔹 Piano Individuale
- Nessun abbonamento mensile fisso: paghi solo 0,99 € per ogni articolo venduto
- Puoi vendere massimo 40 articoli al mese
- Non hai accesso a strumenti avanzati come i report di vendita o la gestione dell’inventario in blocco
- Non puoi personalizzare i costi di spedizione, è Amazon a stabilire le tariffe e le opzioni di consegna
- Se non vendi, NON paghi nulla
- Ottima scelta per iniziare senza costi fissi
🔹 Piano Professionale
- 39 €/mese di abbonamento fisso (non rimborsabili), anche se non viene venduto alcun articolo
- Nessun limite sul numero di prodotti che puoi vendere
- Hai accesso a strumenti avanzati per caricare molti prodotti insieme, gestire l’inventario, generare report, automatizzare i processi
- Puoi decidere tu le tariffe di spedizione
- Sblocchi funzioni extra riservate ai venditori professionali (vedi sotto).
Sei indeciso su quale piano sia più adatto a te? Ti aiutiamo noi a valutarlo in base al tuo business e alle tue esigenze. Scrivici!
Le commissioni: quanto trattiene Amazon?
Oltre al costo fisso mensile previsto dal piano professionale o al costo per singola vendita nel piano individuale, Amazon applica anche una commissione per categoria, variabile tra il 7% e il 15% e si calcola sul prezzo totale pagato dal cliente che include, cioè, non solo il costo del prodotto, ma anche eventuali spese di spedizione e confezione regalo.
Per alcune categorie specifiche, in particolare per la categoria “Media“, si aggiungono anche commissioni di chiusura fisse.
Ad esempio, per ogni libro venduto si applica una commissione di chiusura di 1,01 € per unità, mentre per prodotti come musica, video, DVD, videogiochi, console e software, la commissione di chiusura è di 0,81 € per unità, indipendentemente dal prezzo del prodotto.
Ecco alcune percentuali di riferimento:
| Categoria | Commissione |
| Elettronica | 7% |
| Bellezza e cura della persona | • 8% per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a € 10,00 • 15% per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a € 10,00 |
| Casa e cucina | 15% |
| Cancellerie e prodotti per ufficio | 15% |
| Sport e tempo libero | 15% |
| Giocattoli e giochi | 15% |
| Informatica | 7% |
| Musica, video e DVD | 15% + una commissione di chiusura per ciascun articolo venduto di 0,81 € per Musica, Video e DVD |
Se non trovi la tua categoria, scrivici e analizzeremo insieme i tuoi costi potenziali.
Spese di spedizione e logistica
Tra le funzioni aggiuntive del Piano Professionale puoi attivare la Logistica di Amazon (FBA, Fulfillment By Amazon) tramite la quale puoi delegare ad Amazon tutte le operazioni di stoccaggio e spedizione dei prodotti. Come funziona?
Spedisci i tuoi prodotti ai magazzini Amazon e loro gestiscono tutto (stoccaggio, spedizione, resi e customer care).
I vantaggi principali:
- I tuoi prodotti diventano idonei a Prime → spedizioni veloci e più visibilità
- Non devi occuparti della logistica (imballare e spedire i pacchi personalmente)
- Amazon gestisce anche i pagamenti, l’assistenza post-vendita ed eventuali resi
Bisogna considerare però dei costi extra per il servizio:
- Tariffa di gestione per unità venduta (varia in base alla categoria, al peso, alla dimensione del pacco imballato)
- Tariffa di stoccaggio mensile calcolata in base allo spazio occupato in m³
Contattaci per capire se la Logistica FBA può essere la scelta giusta per il tuo business. Ti aiutiamo noi a fare due conti.
Una volta che un cliente acquista un tuo prodotto, riceverai un’e-mail con oggetto “Venduto, spedizione immediata“. Da lì puoi:
- Visualizzare l’ordine
- Stampare l’etichetta e la distinta di imballaggio
- Confermare la spedizione
Puoi anche farlo direttamente dal tuo account Seller Central, nella sezione “Gestisci i tuoi ordini“.
🔕 Se per un determinato periodo non hai la possibilità di occuparti delle vendite, puoi mettere le tue offerte in pausa impostando lo stato su “Non attivo“. Quando sarai pronto a ripartire, ti basterà riattivarle e torneranno visibili nel giro di pochi minuti.
Foto, testi e contenuti: non basta caricare un prodotto
Aprire una scheda prodotto è facile. Vendere su Amazon, no. Gli utenti decidono in pochi secondi se fidarsi di ciò che vedono, per questo motivo le foto e i testi da inserire non sono solo un dettaglio, ma sono ciò che determina se il cliente cliccherà su “Aggiungi al carrello” o se passerà oltre.
Un’immagine professionale comunica valore, affidabilità e attenzione ai dettagli, mentre un titolo ben scritto e una descrizione chiara e persuasiva aumentano la fiducia riducendo i dubbi.
È fondamentale curare:
- Le fotografie del prodotto: devono essere di alta qualità, mostrare il prodotto nel dettaglio e in contesti d’uso reali
- Il titolo e la descrizione: chiari, ben scritti, ottimizzati per la SEO ma anche capaci di persuadere
- I bullet point: devono evidenziare i benefici principali, in modo semplice e leggibile
Se vuoi creare una scheda prodotto che abbia foto professionali e contenuti che convertono, il nostro team può aiutarti con shooting fotografici professionali e testi studiati su misura per vendere.
La visibilità non arriva da sola: promuoviti dentro e fuori Amazon
Ricordati però che caricare un articolo su Amazon è solo il primo passo, ma non garantisce le vendite: oggi la concorrenza è altissima ed emergere tra migliaia di offerte simili è molto difficile, soprattutto senza una strategia promozionale adatta.
È essenziale lavorare sulla visibilità e attivare anche canali esterni:
- Social media (Instagram, TikTok, Facebook)
- Sito web dedicato al tuo brand
- Strategie di advertising (sponsorizzazioni Amazon, campagne social)
- Presenza in negozi fisici o fiere di settore
Vuoi far decollare le vendite anche fuori da Amazon? Ti aiutiamo a creare un piano di comunicazione efficace e multicanale.
Conclusioni
Vendere su Amazon può essere una grande opportunità, non basta però iscriversi e sperare nel traffico: serve una strategia, contenuti di qualità, conoscenza delle regole e una visibilità esterna.
Se hai un prodotto valido ma non stai ottenendo risultati, non aspettare oltre!
Scrivici ora o, se sei a Roma, passa a trovarci in studio! Realizza i tuoi sogni con Axante.
